小手数字基础设施
基层机构
检验服务
AI Agent
医生与患者
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30 秒看懂小手
本章结论小手用 HIS 先建立基层数字资产，再把检验和健康服务变成可复购的收入网络。
01 / 行业断层基层医疗，正处在
基层医疗，正处在
三大断层之间
系统断层、智能断层与服务断层叠加，限制了基层机构的诊疗效率与增收能力。
传统 HIS 停留在记录与基础管理，无法深度参与基层诊疗和经营。
AI 尚未嵌入医生工作流，病历、文书、随访仍大量依赖人工。
诊疗、检验、报告、随访和经营彼此割裂，需求没有形成闭环。
本章结论基层医疗缺的不是单点软件，而是一套能把诊疗、服务和经营连接起来的底层系统。
02 / 解决方案小手补齐基层医疗的
小手补齐基层医疗的
完整业务链
以免费 HIS 为入口，以 Woosy AI Agent 为智能基座，连接诊疗、检验、医患服务与基层增收。
01
医链管家 HIS基层医疗数字化入口
↓02
Woosy AI Agent统一 AI 智能基座
↓03
小医助手 + 小手健康医生端与患者端健康服务
↓04
基层增收引擎检验服务及后续多元增值业务
Woosy AI Agent让 AI 进入基层医生的真实工作流
本章结论HIS 是基层的底层数字资产：先把业务流程数字化，AI 与检验服务才有真正的落点。
03 / 市场空间基层检验外送：
基层检验外送：
270–450 亿元的未充分开拓市场
这不是已经被充分服务的存量市场，而是基层诊疗需求、检验能力缺口与政策数字化趋势共同指向的一块结构性空白。本市场空间仅测算基层检验外送业务。
105 万家基层医疗卫生机构底数
下沉空白层诊所、村卫生室等入口仍未被充分覆盖
270亿元 · 保守情景
270亿元
按核心机构与保守年检验外送需求测算。
研究口径：行业总盘，不等同于小手收入。行业供给边界大实验室有能力，但尚未真正下沉到基层最小入口公开数据呈现出同一结构：ICL 龙头重心仍在医院与医共体；药师帮覆盖基层，但收入主体仍是药品供应链。
金域医学ICL 能力
51.99%三级医院收入占比 · 2025医学诊断服务收入 54.45 亿元，基层下沉主要到区县龙头医院 / 县域医共体，诊所、村卫生室没有公开量化覆盖口径。
艾迪康ICL 能力
约 85%三级医院客户收入占比 · 2025整体毛利率 36.1%，共建业务增长 19.8%；下沉方式仍以医院共建为主，而非直连单体诊所。
药师帮基层渠道
37.6 万家基层机构渠道覆盖 · 其他业务仅 0.18%证明基层渠道锁定可成立，但业务基本仍是药品供应链；检测 / 服务层几乎没有被变现。
小手医疗交叉位置
3600+基层机构 · 6500 万送检额 · 93%+ 月复购把 HIS 基层渠道与检验服务连接起来，再叠加 AI 和小手健康，补齐“基层入口 × 服务变现”这一交叉空白。
政策顺风基层医疗正在进入 AI 辅助与县域医共体协同阶段
国家卫健委相关文件提出基层 AI 辅助、县域医共体协同与检验中心建设方向，并要求基层采样送检、LIS 互联互通。数字化不再是可选项，而是基层服务能力建设的底层条件。
来源：国家卫健委 2024 年统计公报、国家卫健委《紧密型县域医共体医学检验中心建设与服务指南（试行）》、基层检验能力相关调查、《基层检验市场空间测算报告》及 ICL 上市公司公开年报。市场空间为研究测算值，不代表已实现收入。
本章结论这是一块“有需求、缺入口、未充分开拓”的市场：小手的价值在于把分散的基层需求组织成可服务的网络。
04 / 商业模式从数字化入口到
从数字化入口到
基层增收引擎
免费 HIS 先建立基层数字化入口，再通过检验服务形成第一现金流。小手通过技术降低信息差，把专业能力、检验资源和患者需求转化为基层机构的多元收入机会。
01免费 HIS渠道入口
02检验服务第一现金流
03AI + 增值服务单机构价值增长层
把系统、资源与需求连接起来，让基层机构从“使用工具”走向“持续创造收入”。
检验服务单位经济从人工渠道分配，到平台化重构毛利空间小手不是与大型实验室比体量，而是用 HIS + AI 将基层端业务流程组织起来。
传统第三方渠道
实验室渠道价 31.5%人工渠道分配
公司约 2 个点、区域负责人约 3 个点，剩余空间主要被业务人员和线下组织成本消耗。
自营 / 共建实验室
实验室成本约 18%终端价格 40%–50%
22%–32%理论可重构毛利空间
平台运营诊所端物流合规
这是理论毛利空间，不等同于净利润；后续还需持续验证平台运营、诊所端物流与合规投入后的贡献毛利。
本章结论HIS 让检验服务从一次性渠道分配，转向可持续组织基层业务的收入底座。
05 / 经营验证真实经营数据，
真实经营数据，
验证基层服务需求
3600+ 家基层机构、6500 万元年度送检额与 93%+ 月复购率，证明基层检验服务具备持续需求。
已覆盖基层机构3,600+
2025 年送检额6,500万元
2025 年确认收入2,200万元
月复购率93%+
送检额增长验证单位：万元
下一阶段不是追求低质量规模，而是主动优化业务结构。2026 年将逐步切换部分低毛利第三方渠道，验证自营 / 共建实验室与区域样板。
本章结论真实经营数据证明：基层检验不是一次性需求，而是具备复购和持续放大的服务底座。
06 / 产业协同价值从业务闭环到
从业务闭环到
基层医疗服务网络
以基层医疗机构为中心，小手作为数字基础设施，连接检验机构、区域医疗资源、医生与患者。
基层医疗机构数字化服务中心
小手
连接能力
连接能力
检验机构
服务资源
服务资源
区域医疗
协同网络
协同网络
医生与患者
健康服务
健康服务
连接能力HIS、AI、检验系统接入
组织服务共同拓展基层服务网络
共创价值基层增收，伙伴获得入口
为什么需要小手
基层第三方送检普遍存在流程追溯、责任边界和系统协同不足；大型实验室具备检测能力，但难以直接控制诊所端的开单、采样和业务流程。小手把这些节点纳入 HIS 与 AI 的数字化管理。
本章结论小手连接的不是单一检验订单，而是基层机构、实验室、医生与患者之间的长期服务关系。
07 / 发展规划从结构优化到
从结构优化到
全国网络复制
以广东为起点，逐步形成覆盖检验、诊疗辅助与医患健康服务的全国基层数字化网络。
惠城 / 广州样板、自营与共建实验室、HIS 扩大接入、AI Agent 商业化推进。
目标：送检额 5000 万 · 重点看收入质量从区域样板复制到广东更多地区，扩大自营 / 共建检验网络。
目标：送检额 1.2 亿 · 复制区域模型将广东模型跨区域复制，形成全国基层检验与数字化服务网络。
目标：送检额 3 亿 · 全国网络扩张本章结论区域样板已经形成，下一步是用资金把可复制的基层数字化服务网络做大。
08 / 融资计划融资 2000 万元，
融资 2000 万元，
加速区域样板向全国复制
本轮融资将重点投入渠道拓展、检验中心与区域网络建设，以及 AI 产品研发。
本轮融资2000万元
预计释放股权比例以最终交易结构为准
估值与交易结构尽调后确定
具体估值、股权比例及交易结构，以尽调和最终协议为准。
预算金额 + 业务里程碑
渠道拓展新增 HIS 接入与重点区域样板800万元
检验网络建设自营 / 共建实验室与诊所端物流能力600万元
AI 产品研发Woosy AI Agent、小手健康与基层工作流产品化600万元
本章结论2000 万元用于把已经验证的业务，推进到可复制、可扩张的区域模型。
小手医疗携手小手，
共建基层医疗智能新生态
本章结论让每一家基层机构都拥有更好的数字化工具、更完整的服务连接和更可持续的增收机会。